Un fichier Excel comprenant 3 onglets : Mode d'emploi, MCF Exemple et MCF prête à l'emploi.

La page "Mode d'emploi" vous explique comment utiliser la matrice de comparaison fournisseurs.

La page "MCF Exemple" montre pour chacun des 36 critères comment les valoriser. Cela peut être en valeur absolue (euros) ou relative (%). Chaque critère influence le prix que la matrice remet à jour. Cela constitue une base solide pour guider vos négociations.

Je vous indique également une méthode de mesure que vous pourrez adapter à votre contexte. Les valeurs repères que j'y ai renseignées constituent une bonne base de départ.

Dans "MCF Exemple'", vous trouverez aussi un exemple de comparaison d'offres entre 4 fournisseurs afin de visualiser l'influence des coûts cachés. Cela vous aidera à effectuer vos 1ères comparaisons.

La page "MCF prête à l'emploi" est la matrice de comparaison fournisseurs prête à recevoir les offres afin de vous calculer le résultat final.

Comparer les offres de manière équitable et transparente

Quels sont les points à négocier avec vos fournisseurs afin d'obtenir la meilleure offre

De manière certaine, quelle offre vous coûtera la moins chère car vous prendrez en compte les coûts cachés. C'est ce qu'on appelle le coût total d'acquisition.

Que le prix de vente est une façade et qu'il est important d'apprendre à voir au-delà. Vous ferez d'importantes économies en temps, en personnel et en euros.